Muitos varejistas sentem dificuldade na hora de precificar os seus produtos. Não é uma tarefa fácil, pois com base nisso é que os lucros irão aumentar ou diminuir. Mas, com alguns métodos, é possível tornar esse processo mais simples e preciso – mirando sempre em uma lucratividade mais competitiva.
Com a estratégia certa, você saberá o que esperar do fim do mês e ficará com saldo positivo no seu caixa. Leia o post e saiba mais.
Precificação de produtos: entenda as diferença entre preço e valor
Antes de definir a melhor estratégia, vamos esclarecer esses dois conceitos que frequentemente são confundidos.
- Preço é a medida monetária a ser paga por determinado produto.
- O valor é a importância que o consumidor enxerga naquele produto.
Assim como existem refeições por R$20,00, há também as que custam R$90,00. A ideia de ambas é uma: saciar a fome. Porém há um valor que permeia cada uma delas, baseado em ingredientes, sabor, ambiente, atendimento…
Ter esse conceito claro ajuda a definir a melhor estratégia de precificação para o seu produto. Se você optar pela estratégia de skimming (a qual vamos explicar mais para frente neste texto), por exemplo, precisa saber contornar a clássica objeção do “mas isso está muito caro!”.
Agora podemos seguir para as estratégias de precificação de produtos.
Leia também: 3 motivos para sua loja investir em um e-commerce
Quais são as principais estratégias de precificação?
Elas variam de acordo com o seu perfil de clientes ideal, suas metas de crescimento, seus custos de produção e tipo de solução que seus produtos oferecem. No entanto, podemos destacar as principais, que são:
Precificação competitiva
Nessa estratégia, o preço é baseado no dos concorrentes, sendo um pouco mais alto ou um pouco mais baixo que o deles. Aqui, os custos e a demanda são fatores secundários, pois o objetivo principal é chamar a atenção do consumidor. É comum em mercados muito inflados, com muitos concorrentes e em épocas competitivas, como o dia da Black Friday.
Leia também: Black Friday 2022: como vender mais na data mais competitiva do varejo?
Skimming
Lembra que falamos desta estratégia no início do texto? Bem, nesse modelo o preço do produto é estabelecido bem acima da média do mercado, para atingir um público selecionado. Com o passar do tempo, o preço vai baixando, para atingir outras camadas de clientes.
É uma estratégia que vale para produtos ou serviços que tenham um diferencial a oferecer. A vantagem é que você consegue obter bons lucros com clientes que estão dispostos a pagar por esse preço inflado. Depois de um certo prestígio, o preço baixa e você passa a abranger mais públicos.
Markup
Uma das estratégias mais clássicas e simples. Se resume a, basicamente, somar o custo total de produção, e adicionar o quanto de lucro você deseja ter em cada venda.
Por exemplo, se um jogo de chaves de boca custa R$100,00 para ser feito, e você quer um lucro de 50% em cima de cada unidade, você deve vendê-lo por R$150,00.
Preço alto-baixo
Com essa estratégia, os preços são estabelecidos em um determinado valor, mas o varejista anuncia descontos em datas específicas, para depois retomar ao preço normal. É uma precificação bastante usada nos períodos de promoção e Black Friday.
Leia também: Pré-Black Friday: 5 casos de sucesso para você se inspirar
Preço baixo diariamente
Aqui, a loja se coloca no mercado como conhecida por ter preços baixos, aumentando o fluxo de clientes. Com o passar do tempo os clientes desenvolvem uma relação de confiança com a marca, pois sabem que podem comprar a um preço bom. Para tal, é preciso estabelecer descontos especiais com fornecedores.
Precificação baseada na psicologia
Técnicas usadas para dar a sensação de que o consumidor está fechando um ótimo negócio. Um exemplo são os preços terminados em 9, como R$9,99 ao invés de R$10,00.
Promoções que passam a sensação de ganho também se beneficiam dessa tática: ao comprar um, o próximo produto sai com 30% de desconto.
Leia também: Como usar as redes sociais no varejo para vender mais?
Como estão as suas estratégias de precificação?
Depois de ler o nosso conteúdo, como você avalia as estratégias de precificação que está usando? Alguma das metodologias que trouxemos aqui despertou o seu interesse?
Vale lembrar que não existe apenas uma forma correta de precificar os seus produtos. Na verdade, o melhor é entender qual método se aplica melhor ao momento que a sua loja está vivendo. Afinal, sabemos que a precificação que fazemos durante a Black Friday dificilmente poderá ser aplicada no resto do ano, né?
Leia também: Black Friday no e-commerce: saiba como preparar a sua loja online
Tiramos suas dúvidas sobre preço ideal?
A Juntos Somos Mais tem como objetivo fortalecer e inovar o varejo da construção civil, desenvolvendo lojistas, executivos, vendedores e profissionais de obra em todo o Brasil.
Criada em 2014 como um braço da Votorantim Cimentos, hoje a Juntos é uma empresa independente e seu programa de fidelidade conta com 40 empresas parceiras e mais de 1,2 milhões de associados.
Quer saber mais? Explore os outros conteúdos do nosso blog do Juntos Somos Mais e saiba tudo sobre a empresa e o programa no nosso site oficial. Até lá!
